Реклама у блогеров в Telegram в 2026 году: как выбрать канал и рассчитать результат
Практический гайд по рекламе у блогеров в Telegram: как выбрать канал, проверить аудиторию, спрогнозировать охват и рассчитать окупаемость размещения
Реклама у блогеров в Telegram в 2026 году: как выбрать канал и рассчитать результат
Начнем с вопроса, который в 2026 году возникает раньше, чем обсуждение охватов и стоимости поста: можно ли бизнесу вообще размещать рекламу в Telegram?
На момент даты написания статьи (3 августа 2026 года) Telegram не запрещен в России полностью и не признан экстремистской платформой. При этом его работа существенно ограничена, а юридический статус рекламы остается неоднозначным.
В статье разбираем, что происходит с рекламой в Telegram, как проверить канал перед размещением, спрогнозировать переходы и заявки, а затем посчитать реальную окупаемость кампании.
Можно ли размещать рекламу в Telegram в 2026 году
С 1 сентября 2025 года российский закон запрещает распространять рекламу на ресурсах, доступ к которым ограничен в установленном порядке. В марте 2026 года ФАС заявила, что рассматривает Telegram и YouTube в контексте этой нормы. Позже ведомство объявило переходный период до конца 2026 года и сообщило, что в это время не будет применять меры ответственности именно за размещение рекламы на этих платформах.
После 31 декабря 2026 года правила могут измениться, если переходный период не продлят или не появятся новые разъяснения. А пока до конца года ФАС дает рынку время перестроиться
Что происходит с Павлом Дуровым*?
В июле 2026 года российские органы предъявили Дурову* обвинение в содействии террористической деятельности и объявили его в международный розыск. Затем Росфинмониторинг включил основателя Telegram в соответствующий перечень.
Все это относится к процессуальному статусу и официальным обвинениям. Вступившего в силу приговора, который признавал бы Дурова* виновным, нет. Его статус также не означает, что вся платформа Telegram признана экстремистской или полностью запрещена.
*Внесен Росфинмониторингом в перечень террористов и экстремистов
В чем особенности рекламы в Telegram?
Telegram-автор не всегда похож на блогера из классических социальных сетей. Он может не появляться в кадре, не рассказывать о личной жизни и не снимать распаковки на фоне идеально убранной кухни.
Влияние здесь часто строится через редакционную позицию, профессиональную экспертизу, стиль подачи и качество отбора информации. Подписчики привыкают к тому, как автор объясняет новости, какие проекты рекомендует и чему доверяет. Поэтому при покупке интеграции бренд на время присоединяется к отношениям, которые уже сложились между автором и читателями.
Три способа рекламироваться в Telegram
В Telegram можно выделить три основных рекламных инструмента:
1. Авторская интеграция
Она выходит в конкретном канале и адаптируется под его стиль. Она может быть оформлена как рекомендация, личный опыт, разбор продукта или обычный рекламный пост.
2. Рекламный посев
Рекламный посев предполагает размещение одного материала сразу в нескольких тематических или медийных каналах. Такой формат позволяет быстрее набирать охват и сравнивать площадки, но требует учитывать пересечение аудиторий.
3. Telegram Ads
Telegram Ads представляет собой официальную рекламную систему платформы. Она продает показы коротких объявлений внутри публичных каналов. Закупка и статистика здесь более централизованы, но бренд не получает доверие аудитории канала.
Подходит ли Telegram вашему бизнесу
Размещение в Telegram подойдет, если ваша аудитория регулярно читает тематические каналы, а путь от публикации до целевого действия можно хотя бы частично измерить.
Сложнее будет бизнесу, который не понимает собственную воронку. Если компания не знает конверсию сайта, не фиксирует источники обращений и не ведет клиентов в CRM, то реклама не решит эту проблему. После размещения будет сложно оценить окупаемость такого канала продвижения.
И самое важное: перед размещением надо понять, есть ли ваша аудитория в Telegram и какие каналы она читает. В мессенджере действительно много пользователей, но бренд работает не со всеми сразу. Вы выбираете отдельные каналы с определенной тематикой, географией, составом читателей и уровнем доверия.
Как выбрать Telegram-канал для рекламы у блогеров
Как проверить аудиторию Telegram-канала
Изучите тематику, комментарии, пересылки, прошлых рекламодателей и стиль публикаций. Важно понять, вписывается ли продукт в повестку и есть ли среди читателей потенциальные клиенты.
Точную географию, возраст, доход и покупательную способность всех подписчиков обычно невозможно определить по открытой статистике. У администратора можно запросить результаты опросов, внутренние данные, статистику прошлых кампаний и обезличенные кейсы. Эти сведения полезны, но их все равно стоит проверять через собственные тестовые размещения.
Как оценить охваты, ER и ERR
Прогнозировать результат по подписчикам нельзя. Основой должен быть медианный охват последних рекламных публикаций. Один вирусный пост способен сильно поднять среднее значение. Медиана лучше показывает обычный результат, поэтому для проверки стоит изучить хотя бы 30–50 свежих материалов.
А также разделите обычные публикации, рекламу и посты с внешним трафиком. Если редакционные материалы набирают 50 тысяч просмотров, а рекламные 20 тысяч, прогноз нужно строить от 20 тысяч.
Сравнивайте охваты за одинаковый период: через 6, 12, 24 и 48 часов.
В Telegram часто используют показатель ERR. Он рассчитывается как отношение среднего охвата публикации к числу подписчиков.
ERR = средний охват публикации / количество подписчиков × 100%.
Под ER обычно понимают долю взаимодействий от охвата.
ER = реакции, комментарии и пересылки / охват × 100%.
Как выявить накрутку в Telegram-канале
Обычно для этих целей используют TGStat и Telemetr. Они помогают посмотреть рост подписчиков, историю названий, упоминания, охваты и предыдущие рекламные размещения.
На что обратить внимание:
- резкие скачки аудитории без источника трафика,
- одинаковый ежедневный прирост аудитории,
- массовые отписки,
- рост подписок без роста просмотров.
При этом наличие одного из этих признаков не всегда говорит о накрутке. Но когда совпадают сразу несколько сигналов, то рекомендуем вам насторожиться.
Как проверить рекламную нагрузку и репутацию
Рекламное сообщение появляется внутри уже существующего информационного окружения. Поэтому не ориентируйтесь только на статистику канала.
Изучите архив, комментарии, прошлых рекламодателей, историю названий и публичную репутацию владельца канала. Проверьте, нет ли в контенте экстремистских материалов, дискриминационных высказываний, мошеннических проектов, сомнительных инвестиций или опасных медицинских обещаний.
Особенно внимательно стоит проверять каналы перед рекламой банков, медицинских услуг, детских товаров, образования и крупных B2B-компаний
Как спрогнозировать результат рекламы в Telegram
Рекламную кампанию можно представить в виде воронки:
Для каждого этапа нужна отдельная конверсия.
Прогноз просмотров лучше строить по медианному охвату рекламных публикаций. Если таких данных нет, можно использовать охваты обычных постов, но результат придется скорректировать с учетом рекламной статистики похожих каналов.
Универсального CTR для Telegram не существует. На него влияют тематика, оффер, доверие к автору, известность бренда, формат ссылки, качество посадочной страницы и техническая доступность платформы.
Перед запуском составьте три сценария. Осторожный опирается на нижний диапазон охватов и конверсий, базовый на медианные показатели, оптимистичный на верхнюю часть подтвержденного диапазона. Не объединяйте максимальный охват, лучший CTR и рекордную конверсию сайта в одном прогнозе.
Метрики рекламы в Telegram: CPM, CTR, CPL, CAC и ROMI
1. CPM
CPM показывает стоимость тысячи просмотров: CPM = стоимость размещения / просмотры × 1 000.
2. CTR
CTR отражает долю переходов: CTR = переходы / просмотры × 100%.
3. CPC
CPC показывает стоимость одного перехода: CPC = расходы / переходы.
4. CR
Конверсия в заявку рассчитывается как отношение заявок к переходам: CR в заявку = заявки / переходы × 100%.
5. CPL
Стоимость заявки: CPL = расходы / заявки.
6. CPA и CPO
Для продажи можно считать CPA или CPO: CPA или CPO = расходы / целевые действия или заказы.
7. CAC
CAC показывает полную стоимость привлечения нового клиента: CAC = полные расходы на кампанию / количество новых клиентов.
В расходы нужно включать не только цену публикации. Добавьте создание креатива, комиссию агентства, услуги ОРД, аналитику, налоги, обязательные отчисления и работу команды.
8. ROMI
Для оценки окупаемости используется ROMI: ROMI = (маржинальная прибыль от кампании − маркетинговые расходы) / маркетинговые расходы × 100%.
В расчет нужно брать прибыль, а не всю выручку.
Как отследить заявки и продажи из Telegram
Для каждого канала нужна отдельная ссылка. В UTM-метке можно указать площадку, кампанию, название канала и номер размещения:
utm_source=telegram
utm_medium=influencer
utm_campaign=product_launch_aug2026
utm_content=channel_name_post1
Если реклама ведет в Telegram-бот, используйте отдельный deep link для каждого канала. Он поможет увидеть, откуда пользователь запустил бота и как прошел дальнейший сценарий.
Дополнительно используйте:
- Промокод, чтобы учитывать часть покупок без прямого перехода.
- CRM, чтобы связать источник обращения с заявкой и продажей. В B2B источник важно сохранять не только у лида, но и у сделки.
- Коллтрекинг, чтобы фиксировать телефонные обращения.
- Отдельный лендинг, чтобы анализировать поведение трафика из конкретного размещения.
- Опрос об источнике, чтобы учитывать клиентов, которые пришли через поиск, карты или прямой заход.
Учитывайте ограничения аналитики
Ни один инструмент не показывает весь результат. Пользователь может увидеть пост, не перейти по ссылке, позже найти бренд через поиск, прочитать отзывы и только после этого купить. Он также может забыть промокод, воспользоваться другой скидкой или передать предложение знакомому.
Разделяйте типы результата
- Прямая конверсия: пользователь перешел по ссылке из поста и совершил действие.
- Ассоциированная конверсия: Telegram участвовал в пути клиента, но покупка произошла после другого касания.
- Post-view-эффект: человек увидел рекламу, не перешел по ссылке, но позже самостоятельно нашел бренд.
- Инкрементальный эффект: дополнительные продажи, которые появились именно благодаря рекламе. Для его оценки сравнивайте результат с базовым периодом, запускайте размещения последовательно или тестируйте одинаковый оффер в разных каналах.
Как упростить запуск рекламы у блогеров в Telegram
Проверка каналов, согласование публикаций, маркировка и сбор статистики требуют времени, особенно если в кампании участвует несколько авторов. Чтобы не вести каждый этап в отдельных таблицах и переписках, процесс можно собрать в одном рекламном кабинете.
В facebase бренд указывает категорию продукта, цель кампании и нужный охват, а платформа подбирает подходящих блогеров и показывает их основные показатели. В кабинете можно общаться с авторами, согласовывать бриф и сроки, следить за интеграциями и получать итоговые отчеты. Маркировку, договоры и передачу данных facebase берет на себя.
Доступ к базе блогеров предоставляется бесплатно и без привязки карты. После регистрации компания также получает 9 000 ₽ на первые интеграции.
04.08.2026
