Как продвигать бизнес в 2026 году: основные способы привлечения клиентов
Как продвигать бизнес в 2026 году и привлекать новых клиентов? Разбираем основные способы продвижения: SEO, контекстную рекламу, социальные сети, маркетплейсы, геосервисы, инфлюенс-маркетинг и UGC-контент.
Какие способы продвижения бизнеса работают в 2026 году, где искать клиентов и как выбрать рекламные каналы, если бюджет ограничен. Разбираем основные инструменты с примерами и рекомендациями.
По данным АРИР и Data Insight, 83% опрошенных представителей малого и среднего бизнеса в России используют интернет-рекламу, а 66% компаний увеличивали расходы на digital в 2025 году. Конкуренция за внимание покупателей растет, поэтому предпринимателям приходится внимательнее выбирать, куда вкладывать деньги.
При этом способов продвижения становится больше. Можно привлекать клиентов из поиска, развивать социальные сети, сотрудничать с блогерами или продавать через маркетплейсы. Но инструмент, который отлично работает для интернет-магазина косметики, может оказаться совершенно бесполезным для юридической компании.
В этой статье разберем основные способы продвижения бизнеса в 2026 году, объясним, кому они подходят и как собрать работающую стратегию без лишних расходов.
Что изменилось в продвижении бизнеса в 2026 году
Российский рекламный рынок продолжает расти, хотя темпы роста замедляются. По данным АКАР, в первом квартале 2026 года его объем превысил 220 млрд рублей, увеличившись на 5% относительно аналогичного периода прошлого года.
Меняется и поведение покупателей. Перед заказом человек может увидеть рекомендацию блогера, прочитать отзывы, сравнить несколько предложений и только потом перейти на сайт компании. Поэтому бизнесу важно присутствовать в тех каналах, которыми покупатель пользуется на разных этапах выбора.
Еще одно изменение связано с искусственным интеллектом. В апреле 2026 года Яндекс обновил поисковую выдачу: теперь ИИ помогает формировать результаты из более чем 40 типов информационных блоков, включая сайты, фотографии и видео. Для компаний это дополнительная причина поддерживать актуальность информации о себе и создавать действительно полезный контент.
ИИ развивается и в рекламных инструментах. Например, в эксперименте Яндекс Директа с участием 50 тысяч бизнесов кампании, созданные с ИИ-помощником в режиме «Простой старт», получили на 30% больше конверсий. Это результат конкретного тестирования, но он хорошо показывает возможности автоматизации.
Впрочем, даже самая умная рекламная система не поможет, если компания не понимает, кому и зачем продает свой продукт.
Основные способы продвижения бизнеса в интернете
1. SEO-продвижение сайта: как получать клиентов из поиска
Поисковое продвижение помогает привлекать людей, которые уже заинтересованы в продукте. Например, человек ищет, где заказать кухню на заказ в Москве. Если сайт производителя появляется среди результатов поиска и отвечает на запрос, компания получает потенциального клиента без оплаты за каждый переход.
Для этого необходимо привести сайт в порядок. Страницы должны быстро загружаться, корректно работать на смартфонах и содержать информацию, которая помогает принять решение.
Создайте отдельные страницы под конкретные запросы. Магазину мебели лучше подробно рассказать о диванах для ежедневного сна, чем пытаться продвигать все товары через одну главную страницу.
Кому подходит: интернет-магазинам, компаниям услуг, образовательным проектам и B2B-бизнесу.
Главный недостаток SEO заключается в том, что результат обычно появляется постепенно. Поэтому поисковое продвижение стоит рассматривать как долгосрочную инвестицию, а не способ получить десять заказов к завтрашнему утру.
2. Контекстная реклама: как быстро привлечь клиентов
Если SEO требует времени, контекстная реклама позволяет получать переходы практически сразу после запуска кампании.
Например, компания устанавливает пластиковые окна. Пользователь вводит соответствующий запрос в Яндексе и видит рекламное объявление с предложением бесплатного замера. Он переходит на сайт и оставляет заявку.
Но здесь есть нюанс. Если посетители приходят на сайт, но не оставляют заявки, нужно разбираться с предложением, посадочной страницей или настройками кампании.
Перед запуском стоит определить целевое действие и настроить его отслеживание в Яндекс Метрике. Для интернет-магазина это может быть покупка, для салона красоты запись, а для строительной компании заявка на расчет стоимости.
Кому подходит: компаниям, товары и услуги которых уже ищут в интернете.
При небольшом бюджете лучше начать с конкретных коммерческих запросов, а затем расширять рекламу на основании полученных результатов.
3. Социальные сети и таргетированная реклама
Социальные сети помогают познакомить аудиторию с продуктом и поддерживать контакт с потенциальными покупателями.
По данным VK, доходы компании от онлайн-рекламы малого и среднего бизнеса в 2025 году выросли на 12%, до 37,7 млрд рублей. При этом доходы от видеорекламы увеличились на 68%.
Однако создавать аккаунты сразу на всех доступных площадках необязательно. Для начала достаточно выбрать одну или две, где действительно присутствует ваша аудитория.
Таргетированную рекламу можно использовать для распространения наиболее удачных публикаций. Если ролик хорошо объясняет преимущества товара и получает заинтересованные реакции, его стоит протестировать на аудитории потенциальных покупателей.
4. Контент-маркетинг: статьи, видео и полезные материалы
Контент-маркетинг подходит бизнесу, которому необходимо объяснять преимущества продукта и помогать покупателям с выбором.
Представим компанию, которая продает системы очистки воды. Вместо постоянных публикаций об акциях она может рассказать, как выбрать фильтр для квартиры, чем отличаются системы очистки и когда необходимо менять картриджи.
Такие материалы работают сразу в нескольких направлениях. Статья привлекает посетителей из поиска, короткое видео помогает заинтересовать аудиторию социальных сетей, а подробная инструкция может пригодиться менеджеру при общении с клиентом.
Идеи для публикаций проще всего искать в реальных вопросах покупателей. Изучите обращения в поддержку, комментарии, отзывы и переписки с менеджерами. Если один и тот же вопрос регулярно задают разные люди, скорее всего, на него стоит ответить публично.
Главное, чтобы после прочтения человек лучше понимал продукт и мог сделать следующий шаг к покупке.
5. Карты и геосервисы: продвижение локального бизнеса
Для кафе, салонов красоты, мастерских и других локальных компаний карты могут стать одним из первых источников клиентов.
Человек ищет кофейню рядом с работой и открывает Яндекс Карты или 2ГИС. Он сравнивает фотографии, отзывы, меню, цены и расположение. Иногда вся покупка начинается с одного удачного фото завтрака.
Чтобы получать обращения из геосервисов, заполните карточку компании, добавьте актуальные услуги и цены, регулярно обновляйте фотографии. Не менее важно отвечать на отзывы, особенно негативные.
6. Маркетплейсы и внутренняя реклама товаров
Для товарного бизнеса маркетплейсы стали самостоятельным каналом привлечения покупателей.
По оценке АРИР и опубликованным отраслевым данным, реклама внутри торговых площадок занимает все более заметное место в российском digital. В широкой оценке рынка интернет-рекламы и продвижения за 2025 год на eRetail media приходилось более трети объема.
На маркетплейсе покупатель уже настроен на выбор товара. Поэтому продавцу важно работать с качеством карточки, фотографиями, отзывами и внутренней рекламой.
Но увеличение продаж не всегда означает увеличение прибыли. Перед продвижением рассчитывайте экономику товара с учетом себестоимости, комиссий, доставки, возвратов и рекламных расходов.
Полезно также использовать видеообзоры. Они позволяют показать реальный размер товара, особенности материала и процесс использования, которые сложно передать фотографиями.
7. Email-рассылки, CRM и повторные продажи
Привлечение нового покупателя требует расходов, поэтому важно не забывать о людях, которые уже знакомы с компанией.
Допустим, человек заказал корм для домашнего животного. Через некоторое время магазин может напомнить о повторной покупке и предложить подходящий товар. Для этого не нужна новая рекламная кампания на широкую аудиторию.
CRM помогает сохранять историю заказов и разделять клиентов по интересам. Благодаря этому магазин не будет предлагать корм для собак владельцу кошки, а салон красоты сможет вовремя напомнить постоянному клиенту о записи.
Рассылки работают лучше, когда учитывают потребности человека. Для интернет-магазина это могут быть рекомендации к предыдущей покупке, для образовательного проекта новые программы, а для сервиса напоминания об обслуживании.
При работе с клиентской базой необходимо соблюдать требования законодательства о персональных данных и рекламных рассылках.
8. Партнерские программы и рекомендации
Партнерское продвижение позволяет привлекать клиентов через компании и специалистов, чьи услуги дополняют ваши.
Например, дизайнер интерьеров может рекомендовать проверенного производителя мебели, а производитель направлять покупателей к дизайнеру. Обе стороны получают обращения от заинтересованной аудитории.
Похожим образом работают реферальные программы, в которых действующий клиент получает вознаграждение за рекомендацию знакомому.
Продвижение бизнеса через блогеров: когда и как использовать
Инфлюенс-маркетинг стоит использовать компаниям, которым нужно познакомить новую аудиторию с продуктом и показать его в реальной жизни.
Представим небольшой бренд косметики. Он может запустить контекстную рекламу по запросу купить крем для лица, но столкнется с конкуренцией известных производителей. Другой вариант заключается в сотрудничестве с авторами, чья аудитория интересуется уходом за кожей.
Блогер показывает текстуру средства, рассказывает о своем опыте и объясняет, кому оно может подойти. Зритель получает больше информации, чем из обычного рекламного баннера.
Для локального бизнеса такой подход тоже актуален. Например, в 2025 году Яндекс Еда запустила проект «Есть контакт», который помогал региональным ресторанам сотрудничать с блогерами более чем из 20 городов по бартерной модели.
Как выбрать блогера для рекламы
Начните с аудитории. Ресторану в Екатеринбурге вряд ли будет полезен автор, большинство подписчиков которого живут во Владивостоке. Даже если у него впечатляющие охваты.
Затем изучите содержание блога и статистику публикаций. Посмотрите, сколько просмотров получают обычные материалы, как подписчики реагируют на рекламные интеграции и какие бренды автор уже продвигал.
Необязательно начинать с крупных блогеров. Работа с несколькими небольшими авторами позволяет проверить разные аудитории и способы подачи продукта. Например, один блогер может сделать обзор, другой показать товар в повседневном использовании, а третий снять короткую распаковку.
Чтобы сравнивать результаты, используйте индивидуальные ссылки с UTM-метками или промокоды. Они помогут определить, какие интеграции привели переходы и заказы.
Важно заранее согласовать с автором задачу, формат и сроки публикации. При этом не стоит писать ему сценарий по секундам: блогер лучше знает привычный язык своей аудитории.
UGC-контент: как использовать отзывы и видео покупателей в продвижении
UGC (User-Generated Content) представляет собой контент, созданный пользователями. Это могут быть фотографии покупок, отзывы, распаковки и видео с демонстрацией товара.
Например, покупатель показывает, как новый диван выглядит в квартире, или снимает процесс приготовления блюда из продуктового набора. Такие материалы помогают будущим клиентам представить, как продукт будет использоваться в обычной жизни.
UGC можно получать от реальных покупателей, предлагая поделиться опытом после покупки. Еще один вариант заключается в сотрудничестве с UGC-креаторами, которые создают материалы специально для бренда.
В отличие от классической рекламы у блогера, UGC-креатору необязательно публиковать ролик в своем аккаунте. Компания заказывает контент и использует его на собственных площадках в пределах согласованных прав.
Подобные материалы можно тестировать и в платной рекламе. Начать можно с нескольких простых сценариев: распаковки, демонстрации использования и ответа на частый вопрос покупателя. Затем сравнить, какие ролики лучше работают в рекламе.
Если контент создается на заказ, заранее согласуйте права на его использование, включая публикацию в рекламе, монтаж и срок размещения.
Как продвигать малый бизнес с небольшим бюджетом
Когда денег на маркетинг немного, важно правильно определить приоритеты. Нет необходимости одновременно запускать контекстную рекламу, нанимать SMM-специалиста и заказывать интеграцию у самого популярного блогера.
Начните с каналов, где потенциальные покупатели уже ищут похожие продукты.
Для локального салона красоты это могут быть карты, отзывы и социальные сети. Интернет-магазину полезнее начать с качественных карточек товаров, поискового спроса и коротких видеообзоров. Экспертной компании стоит развивать сайт, публиковать кейсы и работать с отраслевыми площадками.
Если бизнес только выходит на рынок и пока неизвестен покупателям, имеет смысл проверить несколько небольших рекламных гипотез. Например, протестировать контекстную рекламу и несколько интеграций с тематическими авторами, чтобы понять, какой способ привлечения работает лучше.
Бесплатное продвижение тоже возможно, но оно требует времени. Работа с отзывами, публикация полезного контента, партнерства и рекомендации клиентов могут приносить обращения без постоянной покупки рекламных показов.
Главное, чтобы у каждого действия была понятная цель.
Пошаговая стратегия продвижения бизнеса в 2026 году
Чтобы не потратить бюджет на случайные рекламные эксперименты, перед запуском стоит пройти несколько этапов.
Шаг 1. Изучите покупателей. Узнайте, почему они выбирают ваш продукт, какие альтернативы рассматривают и что мешает совершить покупку. Для этого можно проанализировать обращения, отзывы и реальные продажи.
Шаг 2. Проверьте предложение. Покупатель должен быстро понять, что вы продаете, сколько это стоит и почему ему стоит обратиться именно к вам. Если предложение непонятно, увеличение рекламного бюджета вряд ли поможет.
Шаг 3. Выберите два-три канала. Ориентируйтесь на особенности продукта и поведение аудитории. Лучше полноценно протестировать несколько способов продвижения, чем запустить десять и не разобраться в результатах.
Шаг 4. Настройте аналитику. До запуска рекламы определите, какие действия будете считать результатом. Это могут быть звонки, заявки, регистрации или покупки.
Шаг 5. Проведите первые тесты. Подготовьте несколько вариантов объявлений или рекламных интеграций. Сравнивайте не только просмотры и переходы, но и качество полученных обращений.
Шаг 6. Рассчитайте стоимость привлечения клиента. Для этого используйте показатель CAC (Customer Acquisition Cost). Он показывает, сколько компания тратит на получение одного нового покупателя.
CAC = расходы на привлечение / количество новых клиентов.
Например, если на продвижение потратили 30 000 рублей и получили 20 новых покупателей, стоимость привлечения одного клиента составила 1 500 рублей.
Но оценивать эту цифру нужно вместе с маржинальностью и повторными покупками. Для компании, продающей товары с небольшой прибылью, такой CAC может быть слишком высоким. Для бизнеса с крупными заказами и длительным сотрудничеством он может оказаться приемлемым.
Шаг 7. Масштабируйте работающие каналы. Когда реклама стабильно приводит клиентов по приемлемой стоимости, можно постепенно увеличивать вложения и проверять новые аудитории.
Что важно учитывать при запуске интернет-рекламы в 2026 году
Помимо эффективности, бизнесу необходимо учитывать законодательные требования к рекламе.
В России действует обязательная маркировка интернет-рекламы. Для рекламных материалов, на которые распространяются эти требования, необходимо получать идентификатор ERID, указывать рекламодателя и передавать предусмотренные законом сведения через оператора рекламных данных.
С сентября 2025 года также действуют ограничения на рекламу на определенных интернет-ресурсах. В отношении Telegram и YouTube ситуация остается сложной: в марте 2026 года ФАС заявила о незаконности таких размещений, одновременно объявив переходный период до конца 2026 года, в течение которого меры ответственности применяться не будут. Это не означает, что реклама признана законной.
Поэтому перед запуском кампании нужно проверить актуальный правовой статус площадки и правила оформления размещений.
Как начать продвижение бизнеса через блогеров с facebase
Когда основные каналы продвижения выбраны, можно постепенно подключать новые способы привлечения клиентов. Один из них заключается в тестировании рекламных интеграций с блогерами, чья аудитория соответствует вашему продукту.
Для запуска такой кампании необязательно самостоятельно искать авторов, вести десятки переписок и разбираться во всех нюансах рекламных размещений. facebase предлагает агентский формат сотрудничества, при котором команда берет на себя весь процесс: от подбора подходящих блогеров и разработки рекламной кампании до согласования публикаций, маркировки рекламы и сбора статистики.
Вы рассказываете о своем бизнесе, задачах и бюджете, а специалисты facebase помогают подобрать подходящий формат продвижения и организуют размещения. После завершения кампании вы получаете результаты, на основании которых можно оценить эффективность интеграций и спланировать следующие запуски.
Хотите попробовать продвижение через блогеров, но не знаете, с чего начать? Запишитесь на бесплатную консультацию facebase. Обсудим ваш продукт, цели и бюджет, предложим подходящий формат рекламной кампании и расскажем, как организовать запуск.
20.10.2026
