Как работа с блогерами помогла бренду бытовой техники перевыполнить план по просмотрам и собрать пул авторов для дальнейших запусков

Zigmund&Shtain – бренд крупной встраиваемой и мелкой бытовой техники. Перед командой стояла задача начать формировать базу креаторов, которые потенциально могут стать постоянными амбассадорами бренда.

На кампанию выделили 300 000 ₽, срок запуска составил 2 месяца. Планировали получить около 410 000 просмотров. Для размещений выбрали VK, YouTube, TikTok и Telegram – всего в кампании вышла 21 интеграция.

Для бренда было важно одновременно решить две задачи: увеличить количество контактов с аудиторией и найти авторов, с которыми можно продолжать работать в следующих рекламных кампаниях.

Поэтому при подборе блогеров ориентировались на соответствие тематике бренда и возможность органично встроить бытовую технику в привычный контент автора. Особое внимание уделили блогам о кулинарии, семье и домашнем быте.

В кампанию вошла 21 интеграция на нескольких площадках. При этом использовали одновременно платные и бартерные размещения.

Бартер стал важной частью запуска: удалось договориться о 10 таких интеграциях, которые в сумме принесли 160 345 просмотров. За счет этого удалось значительно снизить итоговую стоимость контакта с аудиторией.

За два месяца публикации набрали 450 817 просмотров при плане в 410 000 – кампания перевыполнила прогноз примерно на 10%. CPV составил 0,66 ₽ за просмотр. Кроме охватных показателей кампания принесла 1 253 перехода на сайт, а стоимость одного перехода составила 239,42 ₽.

Рассказываем, что повлияло на успех рекламной кампании:

Во-первых, кампания не зависела от одного формата или одной площадки. Бренд тестировал авторов сразу в VK, YouTube, TikTok и Telegram и смог сравнить эффективность разных подходов.

Во-вторых, почти половина интеграций была получена по бартеру. Эти размещения дали более 160 тысяч просмотров и заметно улучшили экономику всей кампании.

В-третьих, сильнее всего сработал контент, в котором техника появлялась в естественном сценарии использования. Рецепты, семейный быт и домашний контент дали лучшие показатели по просмотрам и вовлеченности.

И наконец, запуск позволил определить авторов, которых можно использовать повторно. Вместо разовой закупки охватов у бренда появился первый пул креаторов с уже подтвержденными результатами.