Аутрич (от англ. outreach — «обращение») — это этап, на котором бренд или агентство находит подходящих блогеров и выходит с ними на контакт. От качества аутрича зависит вся воронка кампании: чем точнее отбор и персональнее обращение, тем выше отклик и ниже стоимость размещения.
Аутрич бывает массовым (шаблонные рассылки многим авторам) и персональным (точечные предложения под конкретного блогера). Массовый дешевле по времени, но даёт низкий отклик; персональный дороже, но эффективнее, особенно с крупными авторами и для амбассадорских контрактов.
Ручной аутрич отнимает много времени на поиск контактов и переписку. Платформы вроде facebase автоматизируют этап: подбор по тематике и ER, проверка аудитории и связь с блогерами происходят в одном окне, что ускоряет запуск кампаний.
Пример из практики. Агентство сравнило два подхода: шаблонная рассылка 200 блогерам дала отклик 6%, а персонализированные письма 60 отобранным авторам — 38%. Второй подход при меньшем объёме принёс больше согласий на размещение.