Lookalike (Lookalike Audience, «похожая аудитория») — это сегмент, который рекламная система формирует на основе исходной аудитории бренда. Алгоритм находит пользователей, похожих на текущих клиентов или подписчиков по поведению, интересам и демографии.
Lookalike — мощный инструмент масштабирования: вместо ручной настройки таргетинга бренд отдаёт системе «образец» хорошей аудитории, и она ищет похожих. Качество исходной выборки критично — чем точнее «семя» (например, реальные покупатели), тем релевантнее результат.
В связке с whitelisting lookalike помогает раскатывать удачный контент блогера на новых, но похожих людей. Эффективность оценивают по ROAS и CPA относительно других аудиторий.
Пример из практики. Бренд загрузил базу из 5 000 покупателей и создал lookalike 1%. Кампания на эту аудиторию показала ROAS 3,8 — против 2,1 на широком таргетинге при том же бюджете.