Бартер — это сотрудничество, при котором блогер получает за рекламу не деньги, а товар или услугу бренда. Формат популярен при работе с наноблогерами и микроблогерами, а также на этапе посева, когда бюджет ограничен, а охватить нужно многих авторов.
Для бренда бартер снижает денежные затраты, но не делает рекламу бесплатной: себестоимость продукта, логистика и время на согласование остаются. Для блогера бартер выгоден, если продукт реально нужен или ценен; крупные авторы на чистый бартер обычно не соглашаются.
Чтобы бартер не превращался в потерю продукта без отдачи, бренды фиксируют ожидания: формат, сроки и минимальные обязательства по публикации. Эффективность считают так же, как и в деньгах — через охват и стоимость упоминания.
Пример из практики. Кофейня предложила локальным блогерам бесплатный сет напитков в обмен на сторис. Из 25 приглашённых пришли и опубликовали 19, суммарный охват сторис — 140 тыс., приток новых гостей за неделю вырос на 22%.