ДРР (доля рекламных расходов) показывает, какой процент от выручки «съедает» реклама. Считается по формуле: рекламные расходы, делённые на выручку от рекламы, умноженные на 100%. Чем ниже ДРР, тем эффективнее работает рекламный бюджет.
ДРР — зеркальное отражение ROAS: ДРР = 1 / ROAS × 100%. Если ROAS равен 5, то ДРР = 20%. Российские маркетологи часто оперируют именно ДРР, потому что он нагляднее показывает «себестоимость» рекламы в выручке.
Целевой ДРР зависит от маржинальности: при высокой марже бизнес может позволить больший ДРР, при низкой — нет. В инфлюенс-маркетинге ДРР по блогерам считают с помощью UTM-меток и промокодов, связывающих размещения с продажами.
Пример из практики. Кампания у блогеров стоила 200 000 рублей и принесла выручку 1 000 000 рублей — ДРР составил 20% (ROAS 5). При целевом ДРР 25% кампания уложилась в норматив и была масштабирована.