Коллаборация — это партнёрство, где стороны создают что-то совместно: лимитированную линейку продукта, совместный мерч, общий контент или мероприятие. В отличие от обычной интеграции, где блогер просто рекламирует чужой продукт, в коллаборации он становится соавтором.
Коллаборации усиливают обе стороны: бренд получает аудиторию и креатив блогера, а блогер — продукт под своим именем и дополнительный доход. Частный случай — коллаборация двух блогеров, которые обмениваются аудиториями и совместно расширяют охват.
Такой формат строит более глубокую связь, чем разовая реклама, и нередко перерастает в амбассадорство. Главное — совпадение аудиторий и ценностей: коллаборация с нерелевантным партнёром размывает позиционирование обеих сторон.
Пример из практики. Бренд одежды выпустил капсульную коллекцию совместно с блогером (500 тыс. подписчиков). Тираж 800 единиц распродали за 3 дня, выручка — 4,8 млн рублей, прибыль разделили по схеме revenue share 70/30.