ROAS (Return on Ad Spend, «окупаемость рекламных расходов») показывает, сколько выручки приносит каждый рубль рекламного бюджета. Считается как выручка от рекламы, делённая на рекламные расходы. ROAS 4 означает, что рубль рекламы принёс 4 рубля выручки.
В отличие от ROI, ROAS оперирует выручкой, а не прибылью, и фокусируется именно на рекламе. Поэтому «достаточный» ROAS зависит от маржинальности: при марже 25% точкой безубыточности будет ROAS 4, а при марже 50% — ROAS 2.
ROAS — стандарт оценки перформанс-кампаний и удобный ориентир для масштабирования: связки с высоким ROAS усиливают, с низким — отключают. В связке с whitelisting и точным таргетингом ROAS блогерских размещений можно заметно поднять.
Пример из практики. Бренд потратил на рекламу 300 000 рублей и получил выручку 1 350 000 рублей. ROAS = 1 350 000 / 300 000 = 4,5 — при марже 30% кампания принесла прибыль.