Инфлюенсер (от англ. influencer — «тот, кто влияет») — это создатель контента, сформировавший вокруг себя активное сообщество в одной или нескольких социальных сетях. Ключевое слово здесь — «лояльная»: важен не просто размер аудитории, а степень доверия и вовлечённости подписчиков.
Инфлюенсеры классифицируются по размеру аудитории: наноблогеры (до 10 тыс.), микроблогеры (10–100 тыс.), макроблогеры (100 тыс. – 1 млн) и мегаблогеры (свыше 1 млн подписчиков). Каждый уровень имеет свои особенности по охвату, стоимости и вовлечённости.
Бренды сотрудничают с инфлюенсерами, потому что рекомендация от реального человека воспринимается аудиторией значительно органичнее, чем прямая реклама. Это особенно актуально в эпоху баннерной слепоты и широкого использования блокировщиков рекламы.
При выборе инфлюенсера важно оценивать не только количество подписчиков, но и ER (Engagement Rate), качество аудитории, тематику контента и соответствие ценностям бренда. Накрученные подписчики и боты — распространённая проблема, которую выявляют специализированные платформы аналитики, такие как facebase.
Пример из практики. Бренд спортивного питания выбрал фитнес-блогера с 80 тыс. подписчиков в Instagram*. ER составлял 8%, подписчики активно задавали вопросы о продукте в комментариях. Кампания принесла 340 продаж за первую неделю при бюджете 45 000 рублей — CPL составил 132 рубля.