Лид-магнит (Lead Magnet) — это полезный бесплатный продукт (чек-лист, гайд, пробный доступ, скидка), который бренд предлагает в обмен на контакт пользователя: email или телефон. Так холодная аудитория превращается в лиды, с которыми можно работать дальше.
Лид-магнит снижает «цену входа»: отдать email за полезный материал проще, чем сразу совершить покупку. Это эффективный способ наполнять верх воронки продаж и снижать CPL.
В инфлюенс-маркетинге лид-магнит хорошо работает в связке с экспертным контентом KOL: блогер рекомендует полезный материал, а бренд получает базу заинтересованных контактов, которые попадают в CRM для дальнейшего прогрева.
Пример из практики. Бренд онлайн-школы предложил бесплатный гайд через блогеров-экспертов. За 2 недели собрали 3 400 контактов при затратах 200 000 рублей — CPL 59 рублей. Из них 8% позже купили основной курс.