CPL (Cost Per Lead, стоимость лида) — это метрика, показывающая, сколько стоит привлечение одного потенциального клиента, который проявил интерес к продукту: оставил заявку, подписался на рассылку, зарегистрировался на сайте или позвонил в компанию.
Формула: CPL = Общие расходы на рекламу / Количество полученных лидов. Например, если кампания с блогером стоила 120 000 рублей и принесла 400 лидов, CPL = 300 рублей.
CPL — одна из ключевых метрик для оценки эффективности инфлюенс-маркетинга в B2B и сложных B2C-продуктах (недвижимость, финансы, образование), где покупка не происходит мгновенно. Лид — это первый шаг в воронке продаж, который затем квалифицируется в MQL или SQL.
На CPL влияют: качество аудитории блогера, релевантность предложения, качество посадочной страницы и лид-магнита. Снижение CPL при сохранении качества лидов — одна из главных задач оптимизации кампаний.
Пример из практики. EdTech-компания запустила кампанию с тремя блогерами для продвижения онлайн-курса. Блогер А: CPL = 180 руб. (высокая вовлечённость аудитории). Блогер Б: CPL = 420 руб. Блогер В: CPL = 650 руб. Бюджет перераспределили в пользу блогера А — итоговый CPL кампании снизился с 410 до 230 рублей.